第160章 约法3章(1/3)

    “这倒是一个不错的办法！可是部队里也没什么冶金和陶瓷方面的技术工人啊？”程化民说道。

    “不用！我看红星厂那些技工就可以，车工、钳工、铣工、刨工、翻砂工、热处理工都可以，技术嘛，都是一通百通的！”莫铮说道。

    “你是不是一直惦记红星厂的技工呢？”程化民有些恍然大悟的说道。

    “程主任，我也不让您吃亏，从红星厂给我弄来100名转业工人，复合装甲在特供价的基础上，再给你减去5，怎么样？”莫铮说完，从抽屉里拿出来一张报价单递给程化民。

    “这么贵？还是特供价？”程化民愣住了。

    “当然，如果出口到西方国家，我会把计价单位直接换成美元，即便是国内民用领域 ，也要在这个价格基础上再乘以2！”莫铮说道。

    “产品的定价，不应该是材料成本和工时费，再加上水电、机器折旧、销售费用和利润的总和吗？哪有你们这么随意定价的？”程化民瞪着眼睛问道。

    “西方跨国公司对新产品的定价，一般都采用撇油法！”莫铮说道。

    “撇油法？什么意思？”程化民好奇的问道。

    “撇油法是一种商业定价策略，在产品推出初期，市场上没有同类竞品，就会采取高价位的短期定价策略，旨在迅速获取市场上的高额利润，消化掉产品的研发费用！这就像是熬了一锅汤，最先拿到汤勺的这个人，就有权利把漂浮在最上面的油舀走……”莫铮解释道。

    “而你现在就是那个最先拿到汤勺的人？”程化民问道。

    “对于氧化铝陶瓷来说，我就是那个拿汤勺的！其实和日本人在镁砂价格上的谈判，我们手里也拿着代表定价权的汤勺，只是石桥市政府一直没有意识到而已……”莫铮说道。

    “这个说法有点儿意思……撇油的汤勺代表的是定价权！”程化民说道。

    “石桥的镁砂价廉物美，在每吨50美元的价格之内，全球都找不到比石桥镁砂更好的竞品，这时候就应该牢牢的把定价权抓在自己手里，而不是乱开采，盲目提升产量，导致供大于求，然后再为了争抢客户，互相压价……”莫铮三言两语把镁砂价格谈判背后的底层逻辑说的清清楚楚。

    “