第六三三章 营销手段高超(2/3)

，床单来体验这个洗衣机。回去都赞不绝口。特别是阴雨天，甩干过的衣服，比手拧的要干的快得多。就是人多太难等了。有些人就跟百货商店建议多摆五台。服务员说：“百货商店里有卖这个洗衣机。大家要是不想排队可以买一台。”然后真有人去问了。售货员说：“四百一台。”有人暗暗嘀咕：“四百一台，一台的钱够我在洗衣店洗五万次了。傻子才会来买。”结果洗衣房像是知道大家的心思一样，立刻把收费改成了一毛钱一次。一个星期后改成了两毛钱一次，然后又变成五毛。有人去百货商店抗议：“你们这是敲诈。”毕竟这个洗衣服功能太好用了，大家又不舍得花钱，而且一下从五分变成五毛，谁都受不了。百货商店的回复是：“运营成本太高，厂家负担不起。”关键这个洗衣机太好用了，经过这么多人不停的折腾，等于也检验过的质量了。有的人想来想去，决定还是买一台。特别是住得远的，算上来回折腾的时间真不划算。他上柜台问：“同志，那个文军洗衣机还有卖吗？”售货员说：“有。四百一台，现在买一台洗衣机还送一台烘干机。只有五台烘干机。要的话赶紧。那个烘干机很好用，把衣服从洗衣机里拿出来往烘干机里一挂，两三个小时肯定全干。”然后售货员把一台架好的烘干机展示给顾客看。顾客一看：诶这个烘干机挺不错的，袜子衣服被子都能烘干。然后他立刻付了钱，买了一台洗衣机。百货商店售货员说：“您留个地址，我们给您送上门，这个太沉了。”其他人一听还送烘干机，这会儿只有四台了，想想上次买传呼机的热闹场面，大家就紧张起来了，赶紧回去拿钱来买。然后五台洗衣机不到一小时销售一空。售货员忙给陶光慧打电话：“经理，洗衣机卖完了。”陶光慧愣了好一会：“不是，昨天不是还一台都没卖出去吗？怎么一下就卖完了。”售货员说：“是，可是早上忽然来了好多要买洗衣机的顾客，这会儿都还有几个没买到的呢。说不送烘干机也行。”陶光慧说：“你让他们先交钱留地址，反正也是我们送货。等我们货到了，给他送过去。”然后陶光慧又给李文军打电话：“哎呀，文军，你真是太神了。你怎么知道这样就能卖出去。”李文军笑：“大家是被小鸬鹚给误导了，以为洗衣机就那样。我给他们一个机会体验什么叫真正的好东西，他们自然就回来买了。”陶光慧说：