第三千三百二十章 喋血新城（三十二）(1/5)

    你想让我出钱把巴尔克捞出来？”蝙蝠侠眯起眼睛，看着对面的席勒说，“你为什么会觉得我会这么做？”席勒却摇了摇头，说：“你没有理由去把巴尔克捞出来，但你有理由拯救即将被州议会解散的GTO。”“你应该知道，我一直都不赞成GTO的成立吧？”“对，因为这是苍白骑士的主意。而他曾经陷害你入狱，并且他体内的小丑不受控制。”“现在这两个都不是问题了，”蝙蝠侠说，“我不赞成GTO，是因为这不是一种可持续的运转方式。一旦搞砸了，将会是个大灾难。”“很有远见，先生。但是你打算坐视它被解散吗？”“为什么不呢？”“是的，你可以这么做。”席勒又点了点头。蝙蝠侠发现他和席勒说话很费劲。席勒并不是一个杠精。他不是那种反驳型人格，就是在想要说服别人的时候，本能地反驳对方一切观点的那种人。但他走了另一种极端，那就是肯定型人格。在想要说服其他人的时候，却反过来肯定对方的观点。这让你甚至找不到能够反驳他的点。别人都说你说得对了，你还能怎么反驳呢？更可怕的是，在谈判当中，表达出抗拒是为了谈条件，而不是真的打算拒绝。可席勒的态度就好像把每一次坐地起价当成了真的拒绝。这让人怎么谈？如果是别人，这谈判也不是非谈不可。可蝙蝠侠已经发现了，席勒的行动模式大概是这样的：他会先来找你谈谈，但实际上他并不是真的想谈。他认可的谈判模式是他开价，你直接同意，完全省略了“谈”这个过程，也没有任何讨价还价的余地。如果你不答应他第一次开出来的条件，他就视为你并不想跟他谈判。然后他就会顺理成章地开始使用谈判之外的手段来达成目的。通常不会是什么令人愉快的手段。席勒来找某人谈谈，更像是在说：“我为你准备了一个令人惊喜的大计划，现在就等谈判破裂，我好付诸实践了。”这一行为的内在逻辑其实就是，把一切责任都推卸给别人。“我来找你是讲武德，遵循先礼后兵的原则，是大大的好人。你拒绝我，是你不知好歹。那之后发生什么事都不能怪我了。”这样的逻辑让蝙蝠侠很头疼。如果席勒一开价，他就答应下来，那对方一定会要得越来越多，最后直接狮子大开口。可如果他想讲价，就得欲拒还迎，可是在“欲拒”这个阶段，对方就直接撂挑子不谈了，转身就整出一个大惊喜来。拒绝不是，不拒